Como fazer ações de marketing para inauguração de uma loja sem gastar muito?

Quem tem poucos recursos financeiros precisa usar e abusar de um dos recursos mais preciosos com que Deus premiou a nós, brasileiros: a criatividade

Por Marcelo Cherto*

"Preciso de ajuda para fazer ações de marketing na inauguração da minha loja. Estou abrindo uma loja com poucos recursos para investir em marketing e gostaria de saber quais ações posso utilizar na inauguração com um custo baixo, mas que, ao mesmo tempo, atenda meu público-alvo."

Neilor Carvalho

Carvalhos - MG

Meu caro Neilor:

Para lhe dar uma resposta mais efetiva, eu precisaria de mais informações sobre sua loja (ramo, localização, mix de produtos e serviços, público-alvo, etc). No entanto, vou me arriscar a lhe dar uma resposta genérica, esperando que ela lhe seja útil.

Quem tem poucos recursos financeiros precisa usar e abusar de um dos recursos mais preciosos com que Deus premiou a nós, brasileiros: a criatividade. Ou seja: ouse. Faça diferente. Se todo mundo estiver fazendo “zig”, procure fazer “zag”. Pense fora da caixa.

Apenas tome cuidado para não “matar o paciente por excesso de remédio”, sabe como é? Ousadia em excesso pode virar brega e ser um tiro no pé...

Tenho estado em eventos de inauguração de lojas nos quais, com pouquíssima grana, os donos conseguem fazer coisas bem interessantes. Num deles, a empresa contratou um sorveteiro, que estacionou seu carrinho na entrada da loja e dava um picolé a quem entrasse. Num outro, havia um carrinho de pipoca. Em outro, foi feito um desfile de lingerie, com modelos lindas andando para lá e para cá só de calcinha e sutiã. Em outro, a empresa fechou um acordo com uma marca de cerveja, que colocou tinas enormes cheias de gelo e garrafas long-neck, que fizeram enorme sucesso com a moçada. Eu mesmo, uma vez, pensei em organizar uma festa “setembrina” (uma festa junina em setembro), com correio elegante, paçoca, quentão e o escambau.

É claro que a ação deve levar em consideração o perfil do público-alvo da loja. Não sei se distribuir garrafinhas long-neck para senhorinhas de 80 anos é uma boa ideia. Se bem que as velhinhas de hoje em dia andam tão “saidinhas” que até pode ser...

Analise seu público-alvo. Tente entender, sem pré-conceitos, do que é que ele gosta, com o que sonha, quais são suas fantasias. E encontre um jeito baratinho de brincar com isso. Toque na emoção das pessoas, no lado criança que todas têm dentro de si.

Alguém que viva em cidades como São Paulo e Rio, recebe diariamente, em média, 3.000 apelos ao consumo, na forma de anúncios impressos e eletrônicos, outdoors, rótulos, folhetos, embalagens, convites, etc. Só que o cérebro humano não consegue processar mais do que 200 desses apelos. Ou seja: a maioria é desperdiçada. O único jeito de você se sobressair nessa Babel mercadológica é sendo muito relevante para o consumidor, ou sendo tão diferente que ele não possa deixar de notar você.

Espero haver ajudado.

* Marcelo Cherto é CEO da GrowBiz, sócio da Franchise Store e da MD Comunicação, membro da Academia Brasileira de Marketing e integrante do Global Advisory Board da Endeavor Global

Fonte: Pequenas Empresas Grandes Negócios