domingo, 17 de abril de 2011

Como gerenciar vendedores?

*Marcelo Ortega

Vamos falar de habilidades gerenciais que são vitais ao sucesso em vendas. Para começar vamos dizer que não é preciso cientizar demais o processo de vendas para controlar bem uma equipe. Tudo que vi dar resultado em vendas sempre foi fácil de aplicar e de se adaptar a cultura da empresa, sobretudo, para não interromper demais o trabalho da equipe. Vendedores consideram controles, planilhas, relatórios de visitas e outros uma interrupção às suas atividades e o líder precisa vender idéia e ensinar o valor de cada controle para cada vendedor. Quando o gerenciamento é amigável de se usar, seja anotação ou controles informatizados, as pessoas gostam e sabem que isso as ajuda a vender mais.

Veja alguns pontos que você precisa controlar e gerenciar para seu um grande líder:

• Histórico em vendas de sua equipe / empresa

• Visão e ambição de cada membro das equipe (onde se quer chegar)

• Tamanho da carteira de clientes por vendedor (se aplicável)

• Produtividade em termos de visitas ou contatos com clientes em geral

• Metas por período

Fonte: Jornal Carreira e Sucesso

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