domingo, 17 de abril de 2011

Do que os vendedores gostam

*Marcelo Ortega

O que realmente querem os vendedores em seus ambientes de trabalho? As respostas podem surpreendê-lo. Quando Robert Lebow, um americano especialista em marketing, que pediu ao Chicago’s International Survey Research para ajudá-lo a resolver esta questão. Após analisar as respostas de 2.4 milhões de trabalhadores em trinta e dois setores industriais nos Estados Unidos, nos últimos 17 anos, as seguintes oito características “se destacaram” diz Lebow, Presidente da Heroic Environments.

• Ser tratado com uma verdade intransigente.

• Receber desafios e responsabilidades.

• Obter a confiança dos seus associados.

• Ser aconselhado e aconselhar desinteressadamente.

• Ser receptivo a novas idéias, independentemente de sua origem.

• Estar apto a correr riscos em nome da organização.

• Receber crédito quando de direito.

• Comportar-se com ética.

• Considerar os interesses dos outros antes dos seus próprios.

• Ter um líder que o inspire!

Fonte: Jornal Carreira e Sucesso

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